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美縫師談單時如何不被瓷磚美縫劑價格問題困擾?

2019-01-22 00:00:00

首先,作為瓷磚美縫劑師傅,在向業主推薦產品時,不能僅僅局限于價格。以自由的方式與業主談論這些,讓業主產生信賴,就是成功的第一步。


1、不要被業主的購買習慣嚇倒


裝修屬于高消費,也是一般砍價比較厲害的行業。每一位業主可能為裝修準備了很多資金,但還是會盡量不讓自己吃虧。另一方面,業主也確實不了解美縫劑這一行業,聽到價格就會習慣性的表示太貴了并砍掉一大半的價格。這是所有在能砍價的行業中,消費者所構成的一種購物習慣,最初的砍價也并不代表業主所能接受的底價,只是起到試探價格的作用。所以各位美縫師在聽到價格時,千萬不能被業主初次報出的低價格嚇到。

瓷磚美縫劑

2、不要抱怨業主隨便砍價


在討論施工價格的過程中,美縫師不能在表面上對業主提出的價格有一絲的埋怨。從商務禮儀來看,埋怨顧客是非常不好的行為,不僅有可能影響業主的心情,也降低了美縫師傅的專業性。業主對價格不滿意時,應該先傾聽業主的需求并且盡量滿足,在業主能夠得到基本滿意的基礎上再來討論價格。


3、增強價格信心


業主對價格有疑問,最主要的原因還是業主對產品價值有疑惑。美縫師首先要做的,并不是對業主進行價格上的爭奪戰,而是打破業主的這些疑惑。美縫師傅要了解自己所使用的產品優勢在哪里,與其他品牌相比產品好在哪里,對比自己與其他美縫師有什么服務上的優勢等等。在交談的過程中增加業主對產品的信任,業主就有可能對美縫劑的價值認知有所提升。


掌握了這幾點,再加上靈活運用,美縫師在與業主講價時不會覺得無從下手,甚至能為自己多帶來一份利潤。


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