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如何讓想做瓷磚美縫劑的業主覺得產品物超所值?

2019-01-23 00:00:00

熟練施工的美縫師,可能已經不會覺得施工是一件困難的事了。有了一門好手藝,總是想要靠著它來賺取更多的利潤。但在這個美縫劑這個行業,施工人員往往也是銷售人員。而在銷售的過程中,業主為了自身的利益,會想盡辦法的與美縫師講價。美縫師如果被業主的節奏帶走,有可能會失去一部分的利潤,如果態度過于強硬,又有可能會失去這一個客戶。如何科學有效的與客戶講價?今天就讓壹家瓷磚美縫劑來告訴你。


要想讓業主覺得產品物超所值,最主要的還是讓業主親眼見證產品的好。美縫師無論說的再好,如果沒有幾個實際的例子,業主都不會覺得是真的。

瓷磚美縫劑

1、讓店鋪看上去“值”


美縫師如果有自己的店鋪,可以主動帶業主去店內坐坐。業主發現美縫師有實體店,會覺得美縫師是有店可尋,以后有了問題也能夠找得到的。實體店內裝修整潔,店鋪內擺放著各種產品樣本、裝修示例、店鋪榮譽等等,增加店鋪內的專業性,業主看到后也會增加對美縫師的信賴。


2、讓話術聽上去“值”


不論是與業主討論價格,還是與業主討論使用的產品,美縫師應該提前準備一些話術讓業主聽懂,同時也能體現美縫師自身的專業性。比如在討論收款方式時的平方與米的換算,討論瓷磚配色時無極色、冷暖色、對比色之間的搭配,用專業的語言讓業主信服。


3、讓美縫師看上去“值”


從美縫師的自身角度出發,要取得業主的信賴,認可美縫師的專業性,不能僅僅依靠專業話語,美縫師還要學會適當的打扮自己。穿上統一的工作服,擁有統一的工具箱,向業主介紹產品時遞上產品專用的色板等等。用專業的工具向業主展示自己的專業,通過外表與內在的雙重專業性讓業主看到美縫師的價值。


2017年初,壹家啟動美縫師培訓計劃,至今已成功舉辦3屆美縫師培訓會,培養出了3萬多名在職美縫師。壹家以普及美縫知識、傳授美縫施工技巧、規范施工流程,提高美縫施工效率等方式進行培訓,提升美縫師接單率,增加美縫師利潤。


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